電子商務(wù)平臺作為銷售渠道的一種，近年來吸引了越來越多的酒企參與其中。曾幾何時(shí)，“體量小”、“消費(fèi)者偏門”還是白酒行業(yè)對電商的普遍看法，而如今，受一系列利空因素的影響，高端白酒為拓寬銷路也不得不“放下身段”向電商投放。不僅如此，高端白酒出現(xiàn)在線上之后，與其線下價(jià)格更是相差甚遠(yuǎn)，難道高端白酒真的觸底要開始“賤賣”了嗎？

????? 高端白酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商拓渠道

??? 在剛剛過去的白酒黃金10年，酒企尤其是一線酒企往往以“壓貨營銷”的方式進(jìn)行銷售，此前白酒營銷專家肖竹青表示，像茅臺、五糧液這樣的一線白酒品牌長久以來的庫存量是非常不合理的?？梢哉f目前它們的庫存量完全可以滿足接下來五年的銷售需求。因此，一些經(jīng)銷商未經(jīng)酒企允許價(jià)格倒掛地出售一線品牌白酒也純屬無奈之舉。

??? 而就在高端白酒采取降價(jià)促銷手段消化庫存、爭奪市場的同時(shí)，二、三線品牌的競爭壓力接踵而來。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然茅臺、五糧液等價(jià)格已經(jīng)下滑至二、三線品牌陣營水平，但其在促銷力度、消費(fèi)者鐘愛度等方面又趕不上二、三線白酒，因?yàn)樵鹊亩?、三線白酒市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，因此“放低身段”的茅臺、五糧液目前在市場終端的銷售情況并不樂觀。

??? 好在電商可以消化一部分一線白酒的不良庫存，據(jù)資料顯示，2012 年酒類網(wǎng)購交易市場規(guī)模約37億元，其中白酒約占六成，也就是 20 多億元。而 2013 年白酒網(wǎng)購交易金額的增速將達(dá)到 100% ，成交金額約在50億元。

????? 價(jià)格遠(yuǎn)低于線下 高端白酒疑似賤賣

??? 此前，一酒類垂直電商出現(xiàn)過將瀘州原漿價(jià)格壓低售賣，結(jié)果導(dǎo)致線下傳統(tǒng)渠道的價(jià)格及銷售受到影響。因此瀘州原漿立刻終止了與其銷售網(wǎng)站的合作。而自此網(wǎng)站兩次擅自降價(jià)事件出來之后，很多經(jīng)銷商紛紛提出了類似的要求，力圖阻止一切擾亂線下價(jià)格體制的行為。

??? 但昨日，記者在點(diǎn)開這一酒類銷售網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，“廠家直供，5折封頂”、“國酒大哥底價(jià)狂促”依然在首頁呈醒目字樣。而在記者點(diǎn)開鏈接后，五糧液等原價(jià)千元以上的白酒價(jià)格的折扣更是觸目驚心。52度五糧液市場價(jià)1519元，網(wǎng)商價(jià)格為658元；52度劍南春珍藏級特釀的網(wǎng)商價(jià)也是比市場價(jià)低了近700元；53度飛天茅臺的活動(dòng)價(jià)更是比線下低了近1000元之多。如此的價(jià)格差異讓人生疑，難道換了一個(gè)平臺高端白酒就能如此“賤賣”嗎？

??? 對此，中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，正常的生產(chǎn)和經(jīng)營秩序需要有統(tǒng)一的價(jià)格體系做支撐，電商一味地追求低價(jià)出售，并無更多的資金投入物流配送、服務(wù)細(xì)化等方面。最終，消費(fèi)者得到的服務(wù)也會(huì)大打折扣。而在嘗試與電商聯(lián)姻之時(shí)，白酒企業(yè)也應(yīng)有責(zé)任推動(dòng)這段姻緣向良性發(fā)展，制訂統(tǒng)一詳盡的價(jià)格體系。不能只依賴于電商，否則電商無意間就可能自發(fā)地或被動(dòng)地成為狼，將產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈吞噬。