主動觸網迎合市場 白酒企業(yè)欲破銷售困局

盡管白酒行業(yè)仍處低谷，但2013年雙11的狂歡，沒有冷落賣白酒的電商們。
　　巧的是，在電商們興奮忙碌之際，酒企也在行動。今日，貴州茅臺宣布，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產作為公司歐洲業(yè)務拓展機構。

酒業(yè)的市場大戰(zhàn)，立體式展開。
　　酒類電商銷售爆棚
　　昨天下午4點，記者撥通了四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長兼總經理楊陵江的電話?！拔覀兘衲隃蕚涞眠€不充分，所以目前線上還只有800萬元人民幣的銷售，線下銷售額略超1000萬元?！睏盍杲嘎叮ツ旯緵]有參加雙11促銷，所以去年同日的銷售只有幾萬元，相比之下，今年至少1800萬元的日銷售業(yè)績，已經相當可觀了。
　　一個小時之后，酒仙網董事長郝鴻峰透露的數據已經達到了1.48億元?！拔覀冾A計到11日晚21點至10點時，全網的銷售額可以達到2億元?！?而去年雙11，酒仙網的日銷量為6000萬元，這意味著今年其雙11單日的銷售額將是去年的三倍?！斑@個增長是正常的?！焙馒櫡逭f，今年上半年，酒仙網的營收也是去年同期的三倍。
　　這與傳統(tǒng)銷售商的境況截然不同。不久前，在港上市的酒業(yè)經銷商銀基集團預計截至9月30日的業(yè)績虧損；而截至今年3月31日，其銷售額僅3.9億港元，凈利潤巨虧11.33億港元。在此背景下，11月3日，銀基集團宣布戰(zhàn)略入資中酒網，涉足酒業(yè)電商。
　　記者看到，在各電商銷售榜排名中，53度飛天茅臺、52度五糧液陳釀等出貨量居前。這與茅臺在業(yè)內率先調整銷售方式有關。茅臺今年來放開經銷權，并開放供應給貴州酒交所、酒仙網、京東商城等渠道，主動“迎合”市場。
　　白酒定價機制轉折點
　　但酒業(yè)電商的狂歡似乎有些自娛自樂，尚與酒企無太大關系。
　　“往年上萬億的白酒銷售額，今年業(yè)內預計大概會降至5000億元。這其中，傳統(tǒng)渠道與電商渠道的比例為8∶2，這個比例現在看還沒有變，對酒企的影響就不大。” 四川壹玖壹玖楊陵江說。
　　酒仙網郝鴻峰則表示：“電商銷售不涉及"三公"消費，因此，市場不盡一樣?！?br /> 　　昨日，有業(yè)內人士根據銷售數據透露，今年增幅大多來自二、三線城市，“單件100元上下的相對賣得好?！?酒仙網郝鴻峰說。
　　顯然，網購者對價格敏感。記者看到，昨日，1919酒類直供網上，53度飛天茅臺的售價僅928元，還贈小杏花村一瓶。而2012年初，53度飛天茅臺從2200元的高位開始下跌后，1000元曾被外界視為茅臺最后的底線。
　　“雙11的價格確實低了點?！睏盍杲硎尽５?，郝鴻峰透露，今年雙11跟去年最大的不同是，雙11不單是電商們的獨自狂歡了，已經有越來越多的廠商重視起來，而且支持的力度也越來越大。酒仙網顯示，有原價近600元的酒，昨日售價僅49元；而且，相類似的優(yōu)惠度不只一款。這讓業(yè)界清楚地感到：酒企迎接新的價格體系的日子或即將來臨。