白酒企業(yè)中低端戰(zhàn)略初戰(zhàn)未捷

受“三公”消費(fèi)限制等因素影響，如今的白酒行業(yè)還在加速下行。日前，記者對(duì)已經(jīng)公布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的9家酒企梳理后發(fā)現(xiàn)， 5家酒企凈利下降幅度較去年同期有大幅上漲，另外還有2家酒企凈利同比變化則是由增轉(zhuǎn)降。多數(shù)公司強(qiáng)調(diào)行業(yè)正在進(jìn)入“深度調(diào)整期”，銷(xiāo)量嚴(yán)重受挫。然而，在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，白酒業(yè)還遠(yuǎn)未觸底。

半數(shù)酒企凈利陡降

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，15家上市白酒企業(yè)中，已經(jīng)公布上半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的企業(yè)中，酒鬼酒、水井坊及皇臺(tái)酒業(yè)的凈利潤(rùn)同比降幅變化較大，降幅分別為1.9倍、3.9倍和5.6倍。值得注意的是，這三家企業(yè)均報(bào)虧損，水井坊最多，預(yù)計(jì)虧損達(dá)1.2億-1.4億元。相比之下，老白干、金種子兩家酒企預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)同比下降40%-60%、70%-90% ，高于去年的同比下降幅度12.14% 、11.7%。

此外，汾酒和青青稞酒2013年上半年的凈利潤(rùn)還分別處于7.34%和33.71%同比增長(zhǎng)狀態(tài)，而今年這兩家則出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)；至于洋河股份，雖然日前還未正式發(fā)布2014年的半年業(yè)績(jī)預(yù)告，但預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤(rùn)同比下降0-15%，而去年還是同比增3.5%。

渠道多元化謀變

面對(duì)業(yè)績(jī)陡變，在各公司的解釋中，“深度調(diào)整”成為高頻詞匯。據(jù)了解，近兩年，受宏觀政策和“三公”消費(fèi)限制等影響，高端酒銷(xiāo)售嚴(yán)重受挫，在預(yù)報(bào)中，汾酒、沱牌舍得都強(qiáng)調(diào)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑是導(dǎo)致凈利下滑的主因。在此背景下，眾白酒企業(yè)紛紛開(kāi)始進(jìn)行初步的轉(zhuǎn)型嘗試，通過(guò)降價(jià)或推新品，向中低端轉(zhuǎn)移。

在市場(chǎng)環(huán)境急轉(zhuǎn)直下之時(shí)，行業(yè)內(nèi)首先“降聲一片”。據(jù)7月初數(shù)據(jù)，以53度飛天茅臺(tái)為例，一年多的時(shí)間，每瓶從1600元的高價(jià)跌至不到900元，五糧液“普五”零售價(jià)已到680元/瓶。

 除降價(jià)外，曾高高在上的酒企，紛紛沖刺中低端也成主流。去年7月，五糧液推出五糧特曲、五糧頭曲兩款新品，定價(jià)在200-500元，開(kāi)始發(fā)力中端白酒市場(chǎng)。劍南春也推出了K6、K9系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了其200-400元白酒空缺。除了這些高端梯隊(duì)的酒企外，為鞏固陣地，包括洋河、汾酒在內(nèi)的一些中端酒企也在積極推出新品。酒鬼酒在今年春季糖酒會(huì)上，猛推100-300元之間的新品。

扎堆中低端消化不良

為進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，白酒銷(xiāo)售費(fèi)用大漲成為攤薄企業(yè)利潤(rùn)的重要原因。金種子方面表示，公司加大了渠道費(fèi)用及產(chǎn)品促銷(xiāo)力度，銷(xiāo)售費(fèi)用投入增幅較大，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)的白酒行業(yè)而言，產(chǎn)品的創(chuàng)新成本過(guò)高，沒(méi)有人愿意去推動(dòng)改革，新的運(yùn)作模式和創(chuàng)新能力遲遲跟不上來(lái)。他同時(shí)指出，除“三公”消費(fèi)受限、高端白酒需求銳減因素外，二季度作為白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，銷(xiāo)量大降也是業(yè)績(jī)下滑的另一原因。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛更是坦言，白酒行業(yè)目前還未見(jiàn)底，大環(huán)境并沒(méi)有情況好轉(zhuǎn)的跡象。預(yù)計(jì)白酒行業(yè)的下行趨勢(shì)依舊明顯，且短期內(nèi)很難改變，大趨勢(shì)不可逆，利潤(rùn)下滑的這些酒企下半年情況還將繼續(xù)惡化。

大同證券高級(jí)分析師付永翀分析稱(chēng)，白酒行業(yè)目前整體依舊處在調(diào)整周期底部，增速回落壓力很大。從已經(jīng)公布出來(lái)的這些數(shù)據(jù)來(lái)看，上半年白酒企業(yè)凈利下降幅度較去年同期大幅上漲，對(duì)白酒企業(yè)的整體資本運(yùn)作也將產(chǎn)生較大影響。