白云邊“三十而立”酒仙網(wǎng)首發(fā)“暖心”酒伴你人生每一程

“謹(jǐn)此酒獻(xiàn)給每一位在路上奮斗的人/他們說(shuō)前面沒有路了/我說(shuō)那又怎樣/路不在腳下/在心里”

白云邊，湖北白酒品牌，白酒名稱。白云邊建廠于1952年，1994年6月成立湖北白云邊股份有限公司。主要以生產(chǎn)銷售白酒為主。12月11日，白云邊首款網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品“三十而立”系列在酒仙網(wǎng)正式推出。據(jù)該系列產(chǎn)品全國(guó)總代理，湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司的電商部負(fù)責(zé)人廖志煌介紹，這一系列產(chǎn)品的開發(fā)歷經(jīng)了約一年的時(shí)間?！八菫槲覀兯ㄎ坏牧?xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的群體而打造，改變了以前‘我是什么’的命名方式，而采用了‘我為誰(shuí)服務(wù)’，‘為什么場(chǎng)景服務(wù)’的命名方式。希望通過網(wǎng)絡(luò)直銷，吸引培養(yǎng)年輕一代的消費(fèi)者。”

“三十而立”系列共有三款產(chǎn)品，分別是“奮斗”、“成長(zhǎng)”、“成就”。上文中的詩(shī)詮釋了“奮斗”的內(nèi)涵，“成長(zhǎng)”和“成就”也擁有各自獨(dú)特的“個(gè)性”，清晰地呈現(xiàn)出白云邊這一系列新品的定位。以“三十而立，人生開始精彩”為品牌訴求，分別對(duì)應(yīng)“定位選擇”“體驗(yàn)選擇”和“成就選擇”。目前“奮斗”已在酒仙網(wǎng)上架，標(biāo)價(jià)120元/瓶。

在廖志煌看來(lái)，一款成功的在電商渠道上銷售的產(chǎn)品，它最初始的狀態(tài)應(yīng)該是“商家想要賣的”而非“消費(fèi)者想要買的”。因?yàn)楹笳邿o(wú)論在任何渠道商，都會(huì)有顧客的需求來(lái)拉動(dòng)銷售，而電商平臺(tái)無(wú)非使它多了一個(gè)銷售渠道，或者通過促銷的手段在短期內(nèi)提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！暗@樣所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)是沒有意義的。電商真正的價(jià)值并不應(yīng)該是以低價(jià)、竄貨這樣的形象出現(xiàn)。我們?cè)陔娚糖郎闲枰氖切碌耐黄瓶??！彼硎荆瑢?duì)白酒行業(yè)而言，線上線下的渠道是一種相生相克的關(guān)系。而就目前來(lái)看，似乎相克的部分大于相生。為了避免“相克”的部分，就需要打造專屬于電商渠道的產(chǎn)品。

據(jù)悉，三十而立系列將以網(wǎng)上直銷的方式運(yùn)作，在線下則不做銷售布局?！安贿^這也并不絕對(duì)?！绷沃净脱a(bǔ)充道，盡管產(chǎn)品不在線下進(jìn)行渠道布局，但并不意味著它完全拒絕線下銷售，“若產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)擁有了一定知名度和線下消費(fèi)者的購(gòu)買需求，我們也可以直接給渠道下游發(fā)貨。而這種發(fā)貨完全是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行，對(duì)銷售終端而言是沒有任務(wù)和壓力的?！保ㄏ?lái)源：糖酒會(huì)中國(guó)）