房企激勵(lì)機(jī)制變革 白銀時(shí)代“合伙人”先行

碧桂園“同心共享”版激勵(lì)機(jī)制的推出，再一次掀起了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)“合伙人制”的爭(zhēng)論。?
? ? ??在此之前，萬(wàn)科、綠地、龍湖等企業(yè)均不同程度試水合伙人制度，房地產(chǎn)白銀時(shí)代，管理模式和人才激勵(lì)機(jī)制儼然成為房企競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)。?
不少行業(yè)人士認(rèn)為，過(guò)去30年，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是圍繞著土地與資金而展開，而當(dāng)人才在房企發(fā)展中的作用和地位日益顯著時(shí)，人才在企業(yè)管理轉(zhuǎn)型突破中的角色將顯得更加關(guān)鍵，可以想象，未來(lái)管理模式和人才才是房企競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。?
??????合伙人熱潮?
? ? ??2014年，合伙人制成為行業(yè)的新熱點(diǎn)，而將合伙人制度做到行業(yè)皆知的無(wú)疑是龍頭萬(wàn)科。?
? ? ??在今年3月的萬(wàn)科春季例會(huì)上，萬(wàn)科首次披露了即將推行“事業(yè)合伙人”制度的內(nèi)容：在集團(tuán)層面成立合伙人持股計(jì)劃，一個(gè)約200多人的EP(經(jīng)濟(jì)利潤(rùn))獎(jiǎng)金獲得者(包括郁亮在內(nèi)的全部8名董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員在內(nèi))成為萬(wàn)科首批合伙人，通過(guò)共同持有萬(wàn)科的股票，“決定萬(wàn)科的未來(lái)往哪里走”。?
? ? ??而在項(xiàng)目層面，萬(wàn)科則成立項(xiàng)目跟投制，除高級(jí)管理人員外，其他員工自愿參與項(xiàng)目投資，萬(wàn)科對(duì)跟投項(xiàng)目安排額外受讓跟投，投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%，遵循市場(chǎng)化運(yùn)作。?
? ? ??萬(wàn)科認(rèn)為，通過(guò)事業(yè)合伙人制度，一方面可以穩(wěn)固公司管理層對(duì)公司的控股權(quán)；另一方面則可以激活經(jīng)理人對(duì)利潤(rùn)的期待，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)理人個(gè)人利益的最大化，同時(shí)也為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。?
? ? ??一向以成熟的職業(yè)經(jīng)理人制度而著稱的萬(wàn)科忽然宣布實(shí)行合伙人制度，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，結(jié)合萬(wàn)科此前多年多位高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人離職的歷史，不少行業(yè)人士均認(rèn)為，這是萬(wàn)科人才激勵(lì)機(jī)制的重大變化，這種變革也是萬(wàn)科向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取經(jīng)之后的“心得”。?
? ? ??未曾料到，萬(wàn)科的變革也是行業(yè)變革的信號(hào)。之后，知名國(guó)企上海綠地集團(tuán)在借殼金豐投資實(shí)現(xiàn)上市時(shí)，也完成了“合伙人制”的改革：上海綠地設(shè)立一家名為格林蘭的公司，代持綠地職工持股會(huì)所持有的29.09%的綠地股權(quán)，總?cè)藬?shù)達(dá)982人的綠地職工持股會(huì)其持股權(quán)益被打包成32個(gè)“小合伙人”，這32個(gè)“小合伙人”通過(guò)格林蘭的代持，成功解決了綠地上市的合規(guī)性問(wèn)題。上市之后的綠地，成為了上海國(guó)資系統(tǒng)中的多元化混合所有制企業(yè)。?
? ? ??作為國(guó)有企業(yè)混合所有制改革的樣本，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良對(duì)此次重組的股權(quán)設(shè)計(jì)頗為得意：“此次重組是國(guó)有體制與市場(chǎng)機(jī)制‘混血’的實(shí)踐，讓‘國(guó)有體制’與‘市場(chǎng)機(jī)制’充分結(jié)合，迸發(fā)出最大活力，將充分放大國(guó)有資本的控制力、影響力、帶動(dòng)力。”?
? ? ??在綠地之后，另一家規(guī)模房企龍湖也很快推出了全新的人才激勵(lì)計(jì)劃。今年10月28日，龍湖宣布采納限制性股份激勵(lì)計(jì)劃，具體措施為：受托人匯豐信托以龍湖地產(chǎn)提供的現(xiàn)金在市場(chǎng)上購(gòu)入龍湖股份，并以信托形式代龍湖相關(guān)選定雇員持有，直至該等股份按計(jì)劃規(guī)則歸屬于相關(guān)選定雇員為止。受托人于該計(jì)劃期間，可購(gòu)買的最高股份數(shù)目不得超過(guò)龍湖地產(chǎn)于采納日期已發(fā)行股本總數(shù)的3%。同時(shí)，根據(jù)該計(jì)劃可能授予個(gè)別選定雇員的最高限制性股份數(shù)目不得超過(guò)龍湖地產(chǎn)于采納日期已發(fā)行股本總數(shù)的1%。?
? ? ??龍湖地產(chǎn)表示，該計(jì)劃是作為挽留及鼓勵(lì)雇員的激勵(lì)措施，目的是認(rèn)可及鼓勵(lì)雇員作出的貢獻(xiàn)；為雇員提供獎(jiǎng)勵(lì)及協(xié)助集團(tuán)挽留現(xiàn)有雇員及新聘更多雇員，同時(shí)就達(dá)到集團(tuán)長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)向雇員提供經(jīng)濟(jì)利益。?
? ? ??盡管龍湖方面認(rèn)為，這個(gè)激勵(lì)措施與萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度沒(méi)有可比性，但不可否認(rèn)，其初衷仍然是挽留人才，同樣是房企激勵(lì)機(jī)制變革的信號(hào)之一。?
? ? ??“可以說(shuō)，碧桂園‘成就共享’、萬(wàn)科‘事業(yè)合伙人’等激勵(lì)機(jī)制的提出，拉開了房地產(chǎn)人才激勵(lì)的大幕，勾勒出行業(yè)發(fā)展的新藍(lán)圖，未來(lái)人才在行業(yè)縱深發(fā)展及轉(zhuǎn)型突破中的角色會(huì)變得尤為重要。”明源地產(chǎn)研究院研究員劉策表示。?
? ? ??變革動(dòng)力?
?? ? ?激勵(lì)機(jī)制的變革由行業(yè)規(guī)模型房企首先發(fā)起，顯然與上述房企遇到的瓶頸問(wèn)題密切相關(guān)。從2011年開始，萬(wàn)科已經(jīng)有6位副總裁級(jí)別的高管離職，行業(yè)龍頭為何留不住人才？這個(gè)問(wèn)題近年來(lái)不斷拷問(wèn)著萬(wàn)科；而碧桂園，雖然近年來(lái)通過(guò)向職業(yè)經(jīng)理人放權(quán)，企業(yè)規(guī)模得以迅速增長(zhǎng)，但如今其也面臨規(guī)模增長(zhǎng)乏力問(wèn)題，如何進(jìn)一步激發(fā)基層的經(jīng)營(yíng)活力，完善管理架構(gòu)？實(shí)行透明、開放的合伙人制或許可以有效解決上述問(wèn)題。?
? ? ?“比較可以發(fā)現(xiàn)，事業(yè)合伙人制度的激勵(lì)模式和手段相比常見(jiàn)的‘利益均沾’‘利潤(rùn)分享’機(jī)制更為科學(xué)，打破了常規(guī)的大鍋飯模式，實(shí)現(xiàn)了‘包產(chǎn)到戶’?！眲⒉弑硎?，合伙人制度的形成幫助了職業(yè)經(jīng)理人掌握自己的命運(yùn)，與企業(yè)形成背靠背的信任，有利于實(shí)現(xiàn)股東與職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的雙贏。?
? ? ?縱觀傳統(tǒng)房企常見(jiàn)的激勵(lì)方式，無(wú)非兩種：一是按照建筑面積、銷售額和利潤(rùn)進(jìn)行提成，實(shí)現(xiàn)利益均沾，這種方式簡(jiǎn)單易操作，激勵(lì)導(dǎo)向明確，管理難度低；二是按利潤(rùn)比例提成，在公司層面形成統(tǒng)一的利潤(rùn)導(dǎo)向、利潤(rùn)中心和利益共同體，再進(jìn)行二次分配。這兩種方式的缺陷都在于，無(wú)法對(duì)各部門在項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)形成差異化的引導(dǎo)與約束，最終容易使得激勵(lì)失去公平性。?
? ? ?而當(dāng)前房企試水的合伙人制則可以最大程度解決該問(wèn)題：不僅激勵(lì)對(duì)象更加明確，針對(duì)激勵(lì)對(duì)象的權(quán)責(zé)界定也相對(duì)清晰，通過(guò)明確利潤(rùn)引導(dǎo)、資金回籠等條款，職業(yè)經(jīng)理人能夠通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人收益最大化，企業(yè)也能在該過(guò)程中實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。?
? ? ?在今年10月份的張家界媒體見(jiàn)面會(huì)上，萬(wàn)科總裁郁亮曾用一個(gè)有趣小故事來(lái)講述合伙人制度給萬(wàn)科帶來(lái)的變化：1億元的存款，假如在銀行存一天利息是1.6萬(wàn)元，但需在當(dāng)天15時(shí)之前存入。郁亮稱，以前萬(wàn)科的財(cái)務(wù)人員大概沒(méi)有想過(guò)在下午茶前把錢存進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)收益與他并沒(méi)有太大關(guān)系。而成為合伙人后，就像網(wǎng)友每天關(guān)心自己余額寶的收益一樣，他會(huì)從潛意識(shí)里把管理公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碜约旱馁Y產(chǎn)。?
? ? ?“光憑號(hào)召是不能讓員工省錢的，只有成為了合伙人，員工才會(huì)為企業(yè)精打細(xì)算?！庇袅帘硎?，合伙人制度和原來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人制度最大的不同就是“把企業(yè)當(dāng)成自己家”。?
? ? ?事實(shí)上，事業(yè)合伙人不僅是做大企業(yè)的合理制度安排，也是企業(yè)留住人才的法寶。在實(shí)行合伙人制后，郁亮喊出的口號(hào)是“萬(wàn)科第四個(gè)十年后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁”，而碧桂園也通過(guò)同心共享計(jì)劃，為職業(yè)經(jīng)理人描繪了這樣一幅圖景：“碧桂園未來(lái)的區(qū)域總、項(xiàng)目總的年薪應(yīng)該在千萬(wàn)元、百萬(wàn)元級(jí)別以上?！苯衲辏坦饒@在國(guó)內(nèi)、海外的一流高校啟動(dòng)了一個(gè)名為“未來(lái)領(lǐng)袖”的人才計(jì)劃，高薪招聘了上百名與地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)博士人才，“由集團(tuán)高管一對(duì)一親自帶教，力爭(zhēng)五六年培養(yǎng)成為集團(tuán)高層管理人員。”?
? ? ?在不少行業(yè)人士看來(lái)，隨著房地產(chǎn)白銀時(shí)代的到來(lái)，土地與資金等生產(chǎn)要素在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)難以建立起絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而人才在房企轉(zhuǎn)型發(fā)展中的作用和地位將日益顯著，未來(lái)管控模式和專業(yè)人才才是房企競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。(信息來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào))